提到大宗商品，大家第一反应可能是钢铁、原油、农产品，而买卖则多发生在批发贸易市场。如今，随着网络上电子商务形式的多样化，大宗商品电子交易成为领域新业态。

　　近日，中国互联网业界的年度盛会2015中国互联网大会在北京举办。随着B2B 电商的火热，今年主办方在互联网高层年会上特设“B2B 互联网+ 新风口”专题。大宗商品电商B2B 凭借其独创性和势如破竹的爆发力，引起各界关注。

　　“随着2012 年大宗商品电商的崛起，目前来看，大宗商品电商正处在一个明显的风口上。”找钢网创始人、CEO 王东在主题演讲中表示。

　　“假如没有大宗商品，我们就没有居住的楼房，建筑物都是由钢铁、石材、水泥、玻璃来组建的；如果没有大宗商品，大家就没有落座的椅子，日常必备的手机、眼镜、手表、皮带扣，这一些产品全部都有钢材的参与。”王东如此评价大宗商品与生活的密切关系，“它们是息息相关、完全分不开的”。

　　“市场刚需、采购频次高、交易金额大、营销成本低、衍生品较多，这些都是大宗商品的特点。”王东总结说。

　　“别看大宗商品看起来不愁销路，其实一次落地的物流成本和仓储成本对买方都是压力。”北京中钢网信息股份有限公司董事长姚红超在接受《中国科学报》记者正常采访时表示，这时电商优势就会明显，“信息更透明，成本降低了，能做到点对点。随着钢铁行业的转型和升级，拥抱电商或许是最好的方式。”

　　据介绍，中钢网联接用户与钢厂，钢厂接到订单后，产出的产品直接可以发到用户手里，省去钢铁存入库房的步骤，降低了物流成本，而物流成本在钢铁行业成本占比较高，基本占成本的5%～35%。

　　“在垂直行业网站，如果拿到某项大宗商品1%的市场占有率就非常厉害了。”姚红超说，钢铁行业有8 万亿元的市场规模，“钢铁电子商务如果占据1%，在钢材市场就是几百亿元的出售的收益”。

　　大宗商品行业市场到底有多大？“以钢铁行业为例，在近几年钢铁产能过剩、价格下行的情况下，其占中国GDP 比重依然有10%～12%。在过去，几乎能达到15%。”王东认为，这是被互联网人完全忽视的一个领域。

　　“大宗商品的1.0 时代，是一种围绕企业黄页或者企业信息展开的服务模式，而大宗商品 2.0 时代的表现形式为直接切入交易环节。”找塑料网CEO 牟斌说。

　　据牟斌介绍，伴随着中国工业化的快速推进，大宗商品行业在取得巨大成绩的同时，也累积了众多顽疾。

　　“以塑料为例，传统的塑料市场交易模式经营成本高，产品经多级经销商、贸易商再到计算机显示终端手里，经过大量流通环节，增加了成本，最后客户也只能被迫接受高额的原料成本。而且，传统塑料市场交易模式地域局限性非常大，难以满足终端消费者的需求。”牟斌说。

　　钢铁行业同样如此。“钢铁行业在上游生产企业和下游用户之间聚集着很多中间贸易商，在传统钢铁贸易时代，经销商活跃在各大钢铁批发商业市场，依靠各级贸易商间的差价生存。”姚红超说。

　　产能过剩、经销贸易环节繁复、价格波动过大、行业数据缺失、信息极度不对称等，这些都极大破坏了大宗商品的整体运营效率，影响产业中各类企业的生存环境。王东认为，大宗商品交易正从卖方市场转型到买方市场，企业利用有限的自身资源维持现有利益的局面将获得改善。

　　“电商代表了最先进生产力的商业模式，大宗商品电商出现了一个加快速度进行发展的机遇。”王东说，“大宗商品绝大多数都是标准化的，在互联网领域，只要产品标准化，电商交易一定会成为主流。”

　　“另外，电子商务的技术环境日趋成熟，也给了很多在传统行业进行互联网化发展的机会。”王东说。

　　显然，传统大宗商品贸易正被找钢网等产业互联网颠覆，虽如此，要创办一家盈利的大宗商品电商并不容易。

　　“大宗商品的电商门槛非常高，很少有传统互联网领域的人能够完全跨界把大宗商品电商给做起来。”王东称，他有软件工程专业背景，并一直从事和钢铁、互联网有关的工作。

　　“互联网和传统行业的沉淀都不可少，团队也要有这方面的经验才行。”牟斌说。

　　另外，并不是每个行业都适合做B2B 模式，牟斌建议创业者要好好分析行业痛点，“你的产品是不是能给整个行业带来一些改变，这是需要认真思考的。”牟斌说。

　　而分析相对成熟的大宗商品电子商务平台共性，不难发现，其发展趋势基本是，以在线交易买卖平台为核心，同时整合第三方支付结算平台、多级监管的仓储物流平台，以及在线融资服务平台，形成生产企业、贸易企业、最终用户、仓储企业、加工公司、物流公司、银行、保险等多方互动并互相监督的“闭环”。

　　“形成闭环，既能大大的提升市场交易的效率，降低交易成本，又能控制风险。金融服务和仓储服务都是基于交易产生的，找塑料平台最根本的任务还是要抓住用户。团队最大的优势是交易流的打通，我们大家都希望在这个业务层做到极致。”牟斌介绍。

　　企业的最终目的当然还是盈利，至于如何盈利，姚红超认为这并不是一个迫切地需要关注的问题，只要平台规模做上去之后，未来电商的盈利方式非常多。

　　“我们现在要做的就是服务到位，用户乐于享受你的服务，商业模式、赚钱模式自然就来了。”姚红超说。

　　“互联网+”给大宗商品行业带来无限的发展机遇，让传统企业有机会接触互联网，改变营销模式。“互联网+”也让大宗商品交易买卖平台的操作更方便、价格更低。“我们始终相信，大宗商品行业的春天已经来了。”牟斌说。