中水物资:蹚出真正市场化 激发“干事创业”热情
闯市场,中水物资不遗余力;拼干劲,市场人员带头主动靠前。从老一辈儿有着市场化基因的保守前行,到如今释放市场化动能成为央企电力行业物资供应的头部企业,中国水利电力物资集团有限公司(简称:中水物资)在真正市场化的道路上越走越宽,越走越快。
在秉承“极致专业化,真正市场化”治企理念为前提下,中水物资以价值创造和效益效率提升为中心任务,以增强商贸物流产业核心竞争力为主线,强化供应链的上下游的协调能力,放大与夯实市场化业务优势和支撑。在国家政策引导和电力市场的驱动下,自2022年中水物资市场化业务恢复“元年”之际,公司先后发布《中国水利电力物资集团有限公司(中国大唐集团国际贸易公司)市场化业务合同管控指导意见》《中国水利电力物资集团有限公司(中国大唐集团国际贸易公司)市场化业务采购工作管理办法(暂行)》《中国水利电力物资集团有限公司(中国大唐集团国际贸易公司)外部市场协同开发工作指导意见(试行)》等多项围绕“市场化发展”的管理办法及意见,为市场化的开拓指明了方向。
若想下好真正市场化的“先手棋”,练就“杀手锏”,光有文件和意见是远远不足的。中水物资在2023年度市场化工作专题务虚会上,首次提出要找准市场化增量来源的“三种方法”——将现有成熟的业务“从内向外”复制;将业务做补充,“人有我无”模仿超越;把模式细化更新,“人无我有”实现独创。势必在实干中,跑稳市场化的“接力赛”,牵住发展的“牛鼻子”。中水物资认识到,在市场化开展的过程中,注重抓好品牌建设,维护树立“百年中水”大品牌的同时,还需要拆除“篱笆墙”,勇闯“无人区”,进而对4个高端咨询服务和1个国际贸易特色子品牌进行打造。在市场化的过程中践行“有链强链,缺链补链”,不断建立客户群,抓住核心客户,分级分类做好客户的维护,保持市场化收入稳定持续的基本盘。从“要我市场化”切实转变成为“我要市场化”。
方向决定道路,道路决定发展。要想在市场之间的竞争中脱颖而出,就要立足企业优势及产业特色,持续在“市”上发力,淬炼优势成胜势。为此,今年中水物资深入开展“总对总”市场营销。完善专业公司与区域公司市场开发协同工作机制,积极传导和分解市场化工作目标责任,制订“一企一策”的市场营销计划。
观念一转天地宽。为了打造“搬不走、压不垮、拆不散”的市场化核心竞争力,中水物资深入推动贸易类业务三化转型,通过贸易业务服务化、产品化、平台化,有效控制风险,实现贸易利润的稳步增长。
把“主责主业”变成“金字招牌”。今年中水物资将服务类市场化业务持续向“高端”升级。重点打造采购咨询、犀维招采、超市共享、监理监检、联合采购等服务类业务,并按照每个客户需求,提供服务菜单,由客户个性化选择,开展供应链定制建设服务。
公司从采购管理顾问、采购策略研究、成本质量管控着手,推介采购管理体系搭建、采购管理团队组建、制度体系输出、供应链分析研究、采购方案编制、造价咨询、供应商寻源等“采购咨询”服务入手,以此拓展客户开展“联合采购”;从全过程数字化、智能化着手,推介基础功能完备,且具有“一键清标”“采购预警”等特色功能的“犀维招采”服务;强化“犀维招采”引流功能,以犀维商城为平台,以已有框架长协集采物资为产品,推介“超市共享”服务,实现撮合交易,提高品牌影响力,扩大数字展厅、智慧寻源等数字产品份额;以覆盖全国1250家供应商的设备监理队伍为基础,以“监理监检一体化”新模式、塔筒检测机器人“智检1号”为特色,推介“监理监检”服务;坚持“三出”战略,探索工程、保洁、保安、餐饮等细分服务业态,推进写字楼项目全委,客户服务、会议服务三类业务的市场开发工作打造“兴源物业”品牌。
为了提升商贸物流产业核心竞争力,提高人均创效水平,中水物资制定了科学合理的市场化利润奖励方案,薪酬机制多样化,有很大成效避免了“高水平的大锅饭”。“干到给到”,职工们主动跑市场、积极抢项目热情高涨,获得感飞升。
闯市场的劲头足了,自身“造血”功能的慢慢地加强,使得市场化效益的道路越走越宽。日前,市场开发工作呈现良好态势,系统外利润超出计划进度。截至9月底,市场化开拓完成全年目标的99.76%,同比增加3,064.22万元,增幅53.62%。
截至9月底,采购代理业务高质量完成采购标的1661个,采购金额超120亿元,实现利润1995.87万元。期间,平均采购周期严控在25天以内,且未发生业主考核和供应商投诉等服务质量事件。在公开遴选投标方面,成功入选2024至2026年内蒙古能源集团采购代理服务名录。联合成都公司,发挥各自优势,成功中标川投新能源安岳县100MW/200Mwh电化学储能示范项目和龙泉宏明电子光伏+储能项目招标代理业务;咨询公司市场开发投标共计90次,中标系统外项目22项,中标金额1274.02万元,签订两个战略合作协议。连续中标三峡集团、西北院火电及其他设计院、地方能源企业新能源项目,再次中标东方电气风机塔筒框架项目,实现高层互访,拓展了业务类型、巩固了合作伙伴关系;电商公司市场开发签约营销合作伙伴7家,“朋友圈”扩大到14家。新增江苏国信、河南森源、酒泉绿能、青岛城投等集团外用户21家,集团外用户数量达到74家,交易规模同比增长近5倍。物业公司深耕高端服务领域,不断的提高服务品质,优化服务流程,努力为业主单位提供更“贴心”“放心”的优质服务。截至9月底共签约7个市场化项目,其中,物业公司唐韵分公司入围央采2024-2026年度会议定点单位。
从“要我市场化”到“我要市场化”、从“练好内功”到“站稳脚跟”、从“主责主业”到“金字招牌”,中水物资用朝气蓬勃、昂扬向上的实干精神诠释出了“极致专业化,真正市场化”。
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