全球电动车网资 讯商 城专 题调 研视 频人 物经销商主题杂志产品库品牌广场招商中心注册首 页资讯中心营销角度咱们花钱不少，搭时刻也不少，可客户却不承情，因为咱们都是这么做的，俗话说“天天吃饺子也就不觉着香了”，乃至客户在很多的吃请中还会挑剔、比较谁的更好，谁出手更大方，被比下来的不只白费力气，还或许被客户认为你不注重他，而不请客吃喝则更别想做成事务。信任这种请也不是，不请也不是的两难地步咱们大客户研制人员最有感触，此刻大客户开发方式的立异就很有必要。市场营销每天都在进行着立异，而大客户开发则一向停留在相对初级老旧的办法上，此刻假如咱们改换思路，进行大客户开发办法的立异，就能够在咱们挤破大客户家的大门时，找到没人走的侧门，到达意图。咱们咱们能够广开思路，不走他人走的途径，就回避了大客户开发的红海竞赛。因为职业与事务的不同，大客户开发立异的方式与办法也不同，可是有一个准则能够遵从他人皆走阳关道，唯有我行独木桥。

　　下面依据笔者的实践经历，提出一些立异的办法与思路，供各位参阅学习：首要，必要的交流前言，吃饭、文娱仍是要有的，但这不是重要的开发环节，重点是咱们经过吃饭文娱时和谐的气氛来了解客户的偏好和需求。首要，客户个人或其安排眼下最急迫的需求是打破的最好途径，这种需求或许是各方面的，有时客户自身也没觉得你能帮上他，所以也不会去说，这时就要咱们长于和客户谈天，让客户翻开话匣子，当然，这也要求咱们来引导，重要的信息就在其间。

　　一次我遇到一位很死板，正襟危坐，也不喜爱吃喝，很难搞定的大客户，惯例的手法其都不感爱好，最终在咱们的引导下，总算翻开了他的话匣子，他谈到儿子最近在让他给买新款手机，我的助理小吴认为客户是暗示要一部手机，可是我发现这个客户口气中带有一丝无法，好像另有隐情。我深化问询后得知，他的儿子15岁，立刻要考高中了，可是总是不爱学习，可是脑筋聪明，在班里排名一向是中游。我忽然想到我有一个朋友，是搞心思教育的，主要是经过她开发的一套爱好教育课程与心里教导，协助不爱学习的青少年对学习发生爱好，并领会办法。过后，我支交给这个朋友20课时的教导费，又找到这个客户，提出免费为他的儿子进行教导。一个半月后，这个客户振奋的给我来电话，说他儿子检验成果提高了6名，一起约请我和那位心思教师去吃饭，从此，咱们三个常常集会，都成了好朋友，事务天然不是问题。

　　还有一次，一个重要大客户的要害负责人相同对吃喝玩乐有极强的免疫力，事务展开的不顺畅，一次在他电脑屏幕上看到其设置了一幅国画作为桌面，与其深化扳话后得知，这位负责人从前酷爱美术，后因家境贫困，中途辍学从商，可是对绘画的酷爱一向未改。攀谈中得知他喜爱国画，画作体裁、绘画风格等也都摸了个清楚。半个月后我花4000元购得一幅今世闻名我国画家的画作，送给了该客户，客户先是大吃一惊，然后是喜不自禁，接下来的事务天然顺畅达到，之后保护该客户的办法便是送几本国画名家的画册、国画展览的门票等，花钱不多，作用很好。

　　因为职业间的差异性要素较多，大客户开发技巧也各有不同，无法逐个尽数，只能罗列一些通用的技巧，更多的是期望能够给咱们一些启示，拓宽一下思路，结合自己与职业特色创造出有用的大客户开发办法。事物的哲学层面是共通的，开发大客户时有两点要素不管在什么职业都是有用的，那便是逆向考虑与不停地改善改造。