为了构建合理而公正的薪资制度，确保销售人员的积极性和业绩，需要制定一套完善的提成管理方案。以下是一个销售提成管理方案的详细说明：

　　首先，依据公司的整体战略和市场状况，设定明确的销售目标。这个目标应该具有挑战性，但又要可实现。然后，根据销售目标，设定相应的提成比例。提成比例应该与销售目标的难度相匹配，以确保销售人员有足够的动力去完成目标。

　　1、基础提成：这是销售人员最基本、最稳定的收入来源。它通常基于销售额的特殊的比例，例如销售额的5%或10%。

　　2、阶梯式提成：这种提成方式适用于销售额较大的产品或服务。在阶梯式提成中，随着销售额的增加，提成比例也会相应提高。例如，销售额在100万以下时，提成比例为5%；销售额在100万至500万之间时，提成比例为6%；销售额在500万以上时，提成比例为7%。

　　3、累进制提成：这种提成方式适用于需要大量推广和销售技巧的产品或服务。在累进制提成中，随着销售额的增加，提成比例也会线性增长。例如，销售额在10万以下时，提成比例为5%；销售额在10万至50万之间时，提成比例为6%；销售额在50万至100万之间时，提成比例为7%；销售额在100万以上时，提成比例为8%。

　　4、绩效提成：这种提成方式适用于需要销售人员付出额外努力的产品或服务。在绩效提成中，除了销售额外，还会考虑别的绩效指标，如客户满意程度、回头率等。依据这一些指标的表现，销售人能获得额外的提成。

　　1、实时发放：这种发放方式适用于销售额较小、周期较短的产品或服务。在实时发放中，每完成一笔交易，销售人员就能马上获得相应的提成。

　　2、月度发放：这种发放方式适用于销售额较大、周期较长的产品或服务。在月度发放中，每月底根据整个月的销售额计算提成，并在下个月初发放给销售人员。