经营业务
【48812】出售做好公司介绍也能提高竞赛实力
出售人员访问客户时做公司介绍是出售人员常常碰到的作业场景,那么出售人员该怎么介绍公司呢?做公司介绍有什么说法没有?今日咱们说说这方面的论题。
第一次访问客户时分,一般咱们会和客户口头做一次公司介绍。这个介绍的要点在于让客户了解咱们做什么事务,是否有和客户相关的事例,和产品可以给客户处理那一些问题。介绍的要点让客户理解咱们是干什么就可以。
咱们在做计划报告或技能交流时分,一般公司介绍的PPT是计划的一部分,这时分的介绍瞄准的是客户的需求。要点是介绍完成用户需求,公司有哪方面的技能实力和产品特性。
在讲标的时分,咱们也会去给专家评委介绍公司,这时分公司介绍的侧要点在于公司的实力怎么确保项目的成功,以及为了可以更好的确保项目成功会有那些办法。
上篇文章咱们讲到了这方面的内容,根底原理是因为时间短,怎么样用几句话给客户高层留下深刻印象,让他记住公司。