朋友们，上一讲，咱们聊了归纳商场怎么招商，这一讲，咱们来聊聊招商人员的佣钱怎么分配，文章篇尾有福利哦，请咱们看完！

　　《商业地产招商常识讲座》专栏的一切内容均由自己手打，没有一点复制粘贴，我想用我的仔细写稿换来咱们的仔细阅览，看到、学到，转换成自己的才能，感谢咱们支撑！

　　招商项目的佣钱，相对来说，比正常的住所出售、租借要高一些，而且还要根据区域、公司状况、招商状况等归纳因从来确认，我就拿2017年上海市松江区的佣钱提成规范来说一下，你们能够调整后运用.

　　1、公司职工：公司要根据项目招商的难易程度、结合市场行情，来确认职工的佣钱，一般来说，松江区的商业项目，比方归纳性商场，公司在甲方处能够谈到2个月-3个月租金作为公司的佣钱，咱们一般给职工半个月租金作为佣钱，别的再建立一些刺激性的奖赏，比方现金奖、手机、旅行等等。招商总监一般拿总提，拿整个团队成绩的10-15%，招商司理一般也是拿其自己团队总成绩的10%，大体上便是这一个规模，详细的比例要根据公司收入、市场行情、招商人员自身的质量来归纳确认。

　　2、途径：一般以商铺的一个月租金作为佣钱。假设渐渐的呈现撞单，悉数以报备及有用带看归纳判别，谁先报备，便是谁的！假如两家公司都形成了有用带看，原则上一家一半！客户假如是A公司报备的，可是客户真实的需求从B公司走，佣钱一家一半。

　　3、招商中心职工：上门客户，由招商司理或招商总监统一安排，将客户资源发下去，专人跟进，谁成交便是谁的。A职工成交的B客户，又带着朋友C客户签订了别的一套商铺的租约，而且也是由A招待的，C客户的成交计入A职工的成绩。以此类推！

　　4、定金：客户付了定金之后，因个人原因，单方面违约，形成退租，咱们收取定金时，不能低于一个月租金，原则上，这笔定金由咱们与甲方各收取一般，也便是半个月租金，每个都按这半个月租金核算提成，也必需求发下去！

　　好了，朋友们，这一讲就到这儿，下一讲，咱们聊聊怎么调集招商人员的积极性。

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　　在这个系列讲完之后，后续我会继续发布房地产职业的相关常识讲座，请咱们先重视，以便能继续阅览，等待与咱们共同进步