经受2021年煤炭、铁矿石急剧上涨和出口受制、内需下降的影响，“碳中和”、“碳达峰”的政策需要，上游钢铁生产方产能下降较显著，这一现象随整个房建、基建板块较之往年的收缩应该还会在2022年继续蔓延和加剧，中间贸易商环节多是亏损、观望，大宗贸易行业从业人员都还是是较为稳定，没有显著大量转行，流动资金持币观望者居多，因为市场上也没有低门槛低风险高回报的行业和投资渠道。

　　下游房建行业经过整治整合，“国家队”市场占有率占比明显变大，但考虑近年来生育率下降，即使房建行业有新突破、新增长点，也只可能会出现在一线城市、大经济圈层，各大城市最近又涌现出“抢人潮”也都是在为后续楼市稳定、经济发展积蓄人才力量。

　　下游基建包括城市基础设施建设、棚户区改造、铁路公路机场项目肉眼可见的减少，都跟当地政府层面严重缺钱有关，一种原因是传统的“土地财政”不再奏效，另一方面中央考虑环球局势动荡、应对美国放水通胀并妄图向中国“割韭菜”而做出的一系列操作，应对都是降低投资、“焖、捂”经济火苗、低水位低水平运行国内经济，也就不会大力拨款、大力推行国内各地投资，还有就是国家对GDP增速的考核不像往常那么严厉严格，当地政府也就没有必要蛮干硬上、扩大投资规模，而是以稳为主。

　　但随着国内各行各业的叫苦，国家要“以我为主”“稳增长”，还必须优先启动基建投资，也只有传统基建才能有最大的边际效应、广泛带动就业、带活第三产业将水滴灌到各行业各色人等。

　　2022年年初“4万亿”的释放，有很多评论和看法，1月份的M1，M2历史未见的异常表现下，有人分析说是市场信心不足，连中信证券这种行业龙头也都是拿到钱转手存定期吃利息，但基于现在的税务系统、资金监管系统、大数据分析系统的一直在升级完善，精准投放精准灌溉逐步能轻松实现，国家对这4万亿的投放肯定是运筹帷幄早有盘算，有了2008年4万亿救市的经历，这次资金投放一定是缓释、有准确目标、方式成熟、一揽子解决实际问题的，即让大家提振信心共同收益又不使得一部分企业、一部分人畸形暴利暴富。

　　考虑目前应该只是最下游的终端基建项目审批审核还没成型、获准以及还有一些历史问题（尤其是国家重点项目亏损、房建项目烂尾）没有正真获得解决。基建行业以中国中铁、铁建等央企为首的企业经历了前几年的大幅扩张，亏损、负债都很严重，水来多少、水来了先还债还是先投新项目里，之前的问题如何来解决、解决到什么程度都得思考好了平衡好了才会在社会层面显示出基建新气象。

　　疫情层面虽然管控严格，但在我们正常的生活工作中明显趋于日常化，对于国内经济活动的开展不会起到决定性影响，就是“生活还要继续，该干嘛还是干嘛”，为经济的发展疏通了障碍。

　　分析2022年，基建投资会有较之2020、2021年有一定提升，行业苦无好项目、大项目久矣，一旦有资金释放，初期竞争一定很激烈，导致整个大宗物资贸易行业不管是托盘还是终端收益都会较低，如何在低利润的市场行情下实现较高的利润回报，这真是一个比较难的问题。

　　减少外包，亲历亲为。供应链链条中能够自主提供服务的，譬如物流、交货签单就由己方自主完成。

　　（2）随着项目不断增多，可能会有利好我方贸易公司的情况出现：如资金为王垫资能力强的企业有更大话语权时、如有建筑企业自主集采平台的预付比例变大时、以及建筑企业资金补偿进一步提升时都代表着资金向好，公司可借机获得更高回报的订单。在这些机会出现之前，各业务人员还是要保持与原有客户的联系、交流或是小规模的合作，以防止机会来临时不能第一时间把握而失去先机。

　　（3）能源类，原油上涨近期前景依旧可观（国际原油价格受军事动向干扰、美国国内通胀不断上涨）、煤炭2021年下半年受控管制后依然强势且目前资源为王有较好的商业回报、各类铜矿、磷矿、铁矿石虽壁垒较大圈子封闭但依托关系还是有一定运作空间。建议在能源、矿产投放更多人力、精力，在保证风险可控（交货现场控制、回报高的有的需要在运输途中进行数量、质量指标控制）的前提下，加大资金投放，能源化工矿产景气的局面短期内都不会改变。

　　（4）公司制定战略方向、定下主责主业后，应还是抱有精耕细作、春耕秋收的长期战略思维，当下世界风云激变，风口浪潮不断，一个突如其来的信息或政策就能致富造富一群人，一夜暴富的事例太多刺激人们的神经，盈利、创收、富裕也被当下的社会大众认可为“成功、胜利”的标志，但速胜神话往往也都是“火中取栗”存在着较大的副作用和后遗症。回头客、客户粘性、业界口碑对企业来说也很重要，公司自上而下在行业内维护企业形象，真诚又不失原则的对待客户与外界，抱有春耕秋收、浇灌施肥、缓释能量、缓获回报的农耕思想，维护长期客户，交往由浅到深，有底层到中层再到高层，逐渐增强客户粘性，但这个方式也存在着弊端，就是在企业与企业联络中过分强调人与人的关系与感情就会让企业关系变得脆弱，就争取在有感情维系的基础之上，发展长期互利战略合作，双方都把互利周期放长，这个需要用心去开发、经营、维护。

　　（5）行业客户群体主要是央企国企，对于这类客户，生命周期基本是不存在的，只是各行业不同而存在有不同步的经济周期，筛选挑选一些在未来5-10年有较大潜力、较好发展机遇的行业、企业作为主攻目标对象，安排专人专组做全面跟进切入和开发维护，再根据政策、市场行情波动来平衡各行业、各客户的资金投放比例也能为未来实现稳步增长打下基础。