“王师傅，最近良久没见到你了，是不是又出去跑远程了，最近站里新进了谷安康派食用油，是咱们自己的产品，要不要拎两桶给家人尝尝，运用优惠券更廉价……”正在和顾客推介产品的是江苏宿迁南环果园加油站加油员李亚平，顾客都喜爱叫她“李大姐”。“李大姐”不止是年纪大，更对错油品出售“大姐”，十多年的出售经历，李亚平揣摩出自己一套的出售经，用她的话说，便是出售“三步走”。

　　李亚平给人的第一形象便是“大嗓门”，倒不是她声响大，而是加油现场喧哗，声响小点就很简略听不清。每次车还未到跟前，“欢迎光临中石化”就现已传来，也正是这样的“大嗓门”，逐渐拉近了她与顾客的心思间隔，咱们开端知道她、了解她。

　　她总是面带微笑为每一位客户服务。“快点给我打一张发票，我着急走。”客户像一阵风似的走进便利店。她微笑着说：“好的，先生。”“你们快点，有没有人加油啊。”客户不耐烦地她喊。“先生不要气愤，这辆车马上好了给您加。”她微笑着走过去。

　　“每逢看到她的笑脸，我就感到她身上有阳光，有美好流动，不自觉地被她感染。”加油站职工周菊深有感触。

　　“开口营销”是一把服务客户、提高出售的，可由于不用心或情感不到位，营销言语成为标语，顾客对此十分恶感。意识到这样的一个问题后，李亚萍开端从剖析顾客心思下手，将脍炙人口的“顺口溜”融入其间，用热心与自动“唱”出最悦耳的“易捷之歌”。

　　李亚萍自意向每一位进站加油的顾客推介当期促销、爆款产品以及加油卡、一键加油，每种产品的价值和营销活动她都能熟记于心，并对着顾客信口开河一串“顺口溜”：“咱们这有红牛罐头王老吉、食物大米色拉油，卷烟瓜子矿泉水，周五处理加油卡，一键加油超快捷……”

　　长时间的经历堆集，李亚萍总结出“三看”的非油出售好方法：“三看”便是看到顾客心情好且简略交流，就积极自动引荐各类热销产品；看到顾客犹疑，就换位考虑，从对方的视点帮他剖析、做决定，主张他购买试用；看到顾客不耐烦或是赶时间，就热心服务，不再烦琐，力求留下好形象。

　　“今日卖了多少瓶燃油宝啊，是不是还差我这一瓶？”物流公司黄老板笑着问。“还能够，这还得感谢老板支撑啊！”笑呵呵的李亚萍一边与黄老板打招呼，一边帮其加上一瓶“燃油宝”。

　　是什么窍门能让李亚萍推介燃油宝如此高效？用她自己的话说便是身经百战，百炼成钢。李亚萍说：“我没什么窍门，便是‘脸皮厚’，自动给顾客推销，不惧怕被回绝，100次开口成交1次也是成功，集腋成裘便是成果。”她深知每一个顾客都可能会是潜在的燃油宝顾客，只需自己舍得开口，就十分有可能让顾客从“回绝者”变成“接受者”。她说：“卖燃油宝又不是哄人，好产品就要振振有词去介绍、去推销！”

　　一开端，李亚萍推介时也受到过顾客的“刁难”。有一次，李亚萍像平常相同向客户推销燃油宝，听完介绍的客户反诘她产品原理是什么，怎样完成增强动力？她一时语塞。客户丢下一句：“自己都搞不清楚，还想卖给我？”就走了。尽管仅仅简略的一句话，却点醒了她。李亚萍从了解和熟记燃油宝常识下手，将其成分、原理、长处、特性，乃至一些常见车型的保养常识，她都牢记在心。为了体会燃油宝的作用，乃至自费买了几瓶加注到亲属的车里，使用前后的比照，的确知道到了燃油宝对车辆的优点。她找到了自傲，以全新的心态投入到出售中。

　　现在，李亚平个人非油出售增至40万元，但李亚平并不满意，由于她要带领着油站姐妹一同尽力，一步一个脚印，一年一个方针，成为南环果园加油站整体职工心中真实的大姐。